Поставщик клиентов в недвижимости является регулируемой деятельностью, но как насчет комиссии поставщика услуг с недвижимостью? Может ли физическое лицо заниматься недвижимостью? В каких условиях? Отвечаем на ваши вопросы в этой статье!
Поставщик клиентов для риэлторского бизнеса: что это такое?
Прежде чем получить комиссию за сделку, следует знать, что бизнес-провайдер является посредником, заключающим коммерческую сделку между двумя или более сторонами. Роль делового посредника состоит в соединении лиц, которые могут подписать между собой договор и заключить коммерческую сделку. Эта деятельность не регулируется, посредник может работать в разных секторах.
Тем не менее, сектор недвижимости представляет собой исключение, поскольку профессии в сфере недвижимости регулируются. Закон налагает на них рамки практики, деонтологию, чтобы осуществлять деятельность (для продажи или сдачи в аренду и т. д.) совершенно законным путем.
Поставщик клиентов в сфере недвижимости связывает потенциального клиента с продавцом (или даже с агентством недвижимости). Окончание его миссии знаменуется контактом двух упомянутых выше сторон или завершением контракта. Применяемое законодательство отличается от законодательства агента по недвижимости или коммерческого агента.
Как это работает на практике
Физическое лицо может «стать» бизнес-провайдером в сфере недвижимости. Но это возможно только в конкретном случае.
Действительно, статья 1 закона Хоге от 2 января 1970 г. указывает:
«Положения настоящего закона применяются к физическим или юридическим лицам, которые в обычном порядке участвуют или оказывают помощь, даже на вспомогательной основе, в сделках, касающихся чужого имущества и касающихся:
1° Покупка, продажа, поиск, обмен, аренда или субаренда, сезонная или нет, голая или меблированная, построенных или непостроенных зданий; »
Таким образом, эта статья показывает, что только агент по недвижимости (владелец профессиональной карты) или коммерческий агент может вести дела обычным образом. Помимо этих профессий, вклад в бизнес должен вноситься строго в исключительном порядке.
«Исключительно»: что это значит? Проще говоря, это отсутствие рецидивов (даже нерегулярных). Вклад бизнеса не может быть сделан даже «случайным» образом (для физического лица, которое не является агентом по недвижимости или агентом по коммерческой недвижимости). Если деятельность по коммерческому вкладу повторяется на регулярной основе, человек должен стать профессионалом, и его статус должен измениться.
Три варианта статуса:
- микробизнес
- индивидуальный бизнес
- компания (SAS или SASU)
Без наличия профессиональной карты, начиная со второго делового вклада, деятельность становится регулярной, и поставщик бизнеса попадает в квалификацию коммерческого агента/агента по недвижимости.
Стать владельцем профессиональной карты
Чтобы иметь профессиональную карту, вы должны зарегистрироваться в CCI (Торгово-промышленной палате) своего региона. Пройти обучение loi Alur, обязательное непрерывное образование для специалистов по недвижимости, позволит вам продлевать свою профессиональную карту каждые 3 года.
В качестве специалиста по недвижимости (агента по недвижимости или другого лица) вы сможете стать поставщиком клиентов для недвижимости на регулярной основе.
Комиссия бизнес-провайдера в сфере недвижимости
Вознаграждение бизнес-спонсора согласовывается между двумя сторонами и включается в контракт. Часто это процент, но это также может быть фиксированная сумма. Иногда бывает так, что сеть или агентство предлагает подарочные сертификаты в обмен на вклад в бизнес.
Согласно статье 6 закона Хоге:
«I- Соглашения, заключенные с лицами, упомянутыми в статье 1 выше и касающиеся операций, упомянутых в ее пунктах 1-6, должны быть составлены в письменной форме и указаны в соответствии с положениями декрета Государственного совета. :
- Условия, при которых эти лица уполномочены получать, выплачивать или переводить денежные суммы, товары, имущество или ценные бумаги в связи с рассматриваемой сделкой;
- Условия ответственности;
- Условия определения вознаграждения, а также указание стороны, которая будет нести за него ответственность. »
Сколько можно заработать?
Если комиссия агентства недвижимости составляет 4% от цены недвижимости, считается, что комиссия бизнес-провайдера варьируется от 3 до 15% от этой суммы.
Комиссия агентства может быть выше, от 5 до 8%! Это означает большее вознаграждение для бизнес-провайдера.
Для физического лица вознаграждение (комиссионное вознаграждение) будет выплачиваться при подписании поручения. Для профессионала он будет оплачен после подписания подлинного акта.
Напоминаем, конечно, что для физического лица эта операция может быть проведена только один раз и только один раз.
Пример
Для низких агентских комиссий (4%):
Если недвижимость продается за €600 000, комиссия агентства недвижимости составит €24 000. Из этих 24 000 евро от 3 до 15 % пойдут бизнес-провайдеру, то есть: от 720 до 3 600 евро.
Источник:
https://start-learning.fr/2020/12/07/commission-de-lapporteur-daffaires-en-immobilier/
Русский 
English 
Français 